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Post by msrityh019 on May 5, 2024 6:25:54 GMT
我们有谢丽尔·桑德伯格(Sheryl Sandberg),她可以说是世界上最有影响力的科技专业人士之一;伊恩·斯帕尔特(Ian Spalter),Instagram 的混血设计主管,每天有数十亿人看到她的作品;还有伊莱恩·韦尔特罗斯(Elaine Welteroth),《青少年时尚》编辑兼女性30岁出头的肤色。 通过专注于单一群体,您可以限制任何销售或营销策略的范围。随着我们在公平分配权力方面做得越来越好,我们需要仔细考虑我们所做的选择,以确保我们能够全面满足 B2B 受众的需求。
这意味着要超越穿西装的男人的思维。 我的信念是,在我们 奥地利手机号码清单 的研讨会中,我们应该从提问中完全消除性别,并仅根据行为特征来建立人物角色。 特征可能会受到年龄、种族和性别的影响;但特质并不是他们固有的。通过创建专注于帮助人们解决“问题和解决方案模型”的内容,并且只关注特征,我们可以在语言和语气上更具包容性,从而接触到更多的受众,而不仅仅是一个同质群体。 现在,观众通常会根据之前的经验和偏见很快地分配性别,因此这似乎是徒劳的。
然而,通过为团队提供不同的视角,消除性别和种族,而不挑战他们对理想买家特征的信念,你可以帮助他们看到更大的前景,这是任何增长策略的真正目标。 2)不要忽视你的数据 许多组织在营销和销售数据方面都努力做到客观和务实。 Six & Flow 与许多企业进行了交谈,他们缺乏增长的主要原因是他们所认为的品牌与他们执行想法的方式之间令人不安的脱节。 这就是我们所说的“执行妄想”,它有多种形式:华而不实的电子邮件,其中的图像是品牌上的,但太大而无法通过垃圾邮件过滤器;销售团队专注于“大交易”,从而错过了较小的重要客户;奢侈品销往错误的人群,这样的例子不胜枚举。
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