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行业活动对于增加海外销量仍然有用吗？

如果您经营 B2B 业务，您可以参加许多行业活动。







如今，贸易展览会仍然被认为是重要的收购渠道：尽管 获得的潜在客户数量比数字渠道少，但拥有一个展位即使只是为了被看到也是有用的，可以强调您在市场上的存在并在客户的记忆中建立您的品牌。客户。







通过参加贸易展览会，您还可以 研究您的竞争对手，了解他们展示了哪些创新，他们如 电话号码清单 何定位自己，他们关注什么类型的线下沟通：与您的营销和销售部门分享所有有用的信息，以加强您的业务。







另一方面，贸易展览会也是建立 人际网络的重要时刻。人际网络意味着与该行业的每个人建立联系：通过打好牌，您还可以扩展您的商业网络。









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您可以找到 新的合作伙伴，即代理商和分销商，他们是您和您想要出口产品的国家之间的新中介：您将向他们展示您的公司以及潜在合作的所有优势。请记住，在当地生活和工作的代理商和经销商至关重要，因为他们可以规避外国对境外开展业务的天然不信任。







如果我们一定要找到一个缺陷的话，那么这个渠道的唯一缺陷是投资回报率往往不明确 。可以肯定的是，花费了数千欧元，但尚不清楚这些投资是否真的会给公司带来成果。







我建议您阅读这篇文章以了解有关该主题的更多信息： 数字营销 VS 贸易展览会：哪种投资回报更多？







B2B 公司的 Yourbiz 战略

那么， 如何在国外销售您的产品或服务并获得合适的投资回报呢？







一个好的起点是将线下和线上结合起来：您需要知道如何协调不同的活动，无论是在战场上，还是在“现实生活”中，您可以与代理商和分销商建立有利可图的关系，而在网络上，您的潜力将发挥作用。客户所在地。







即使统计数据证实数字营销需要更小的投资并收集更多的新联系人（当然如果做得好），也没有必要放弃深受喜爱的行业展会。







秘诀在于将数字营销与线下体验相结合：







在展会之前吸引或预热您数据库中已有的联系人；

期间，让潜在客户牢牢记住这次约会；

展会结束后，更快地将潜在客户转化为实际客户。





最后，通过将一切与 公司中每个人共享的数字平台或 CRM进行协调 ，您将能够准确计算投资回报。